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景区如何针对小镇青年进行有效的营销呢?

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根据2018年马蜂窝对五一期间旅游客源地分析发现,在客源地增长最大的十个城市中,仅有北上深三个一线城市,其余七个均为大家较为陌生的三四线城市。而央视近日发布的《中国经济生活大调查》中也显示,相比三四线城市居民,一二线具备更多来自于购房的压力,因此三四线城市居民有更大的消费旅游产品的需求,是旅游产品的消费主力。


那么,对于旅游产品有更大需求的三四线城市居民具有什么特征与共性呢?


对于这类群体而言,他们受过教育,具有一定的文化水平,拥有一定的消费实力与习惯,并且对于生活有一定的要求,具备较小的隐形压力,我们将他们称为小镇青年,小镇青年更愿意并且能够为旅游付费。此外,在人口方面,中国三四线城市的人口是一线城市的三倍。

同时据调查发现,相比一二线城市卡着时间点,三四线城市的小镇青年会提前更多的时间进入电影院,并且为电影食品、周边产品付费,可见小镇青年具有更多的时间、更悠闲的步伐生活,这也符合对旅游产品产生诉求的趋势。


既然小镇青年具备更大的需求、更广阔的人口,那么景区如何针对小镇青年进行有效的营销呢?


相对于网络营销,景区进行线下营销更针对于本地、周边城市,对于小型景区成本更低、精确性更强,而我们认为影院营销是一个非常好的场景。


在这个场景中,我们的受众精确,电影已成为小镇青年的主要娱乐方式,其次虽然影院广告只有15-30秒的集中曝光时间,但具备请打的封闭的感官冲击力,效果更佳。

同时我们发现一个非常有趣的现象,中国春节是影院票房最好的时候,影院票房从12月圣诞节左右开始上升,而旅游市场也在11月开始爬坡,而在二月春节时期达到高峰,因此通过影院给游客以暗示,为其出行提供一些参考,为景区赢得更多的游客,是一个不错的方向。


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