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老君山的营销为什么这么成功?

2018-12-04 17:49

    不知道大伙儿是否还记得国庆期间火遍网络的“1元午餐”?

   “1元午餐”是河南洛阳老君山在国庆期间推出无人值守的午餐,仅需一元游客便可享有一碗当地特色的糁汤面和一根炸烤肠。这一活动的推出受到了广大网友的火热讨论,有人点赞,有人质疑景区炒作。可熟悉老君山的人却不会觉得奇怪,毕竟老君山有过许多特别的营销案例,甚至成为了一种模式——老君山营销模式。可谓最会做“营销”的景区。


    2012年劳动节期间,老君山推出对全世界李姓游客实施全年免票,因为传说老君山为老子(李耳)的归隐之地。

    2013年,为了宣传景区与老子的渊源,老君山喊出“老子喊你回家”的口号,虽然引起了不少网友的反对,但不可否认气到了营销的作用。

  老君山最为典型的营销案例发生在2015年国庆,老君山下山索道积累数千人排队,一时难以下山。当年电影《道士下山》正在热播,于是景区为舒缓游客情绪便在索道口支起一口大锅,请山上道士下山和工作人员一起做玉米糁汤面条,给游客送温暖,现场免费送出近2000碗,赢得了游客的一致好评,将一个危机事件转化为掌声。

  而今年,营销活动更是密集,先有“万人豆腐宴,万人免费吃豆腐”,将重达3.5吨的八卦豆腐分给游客,后有景区为迎接丰收节联合当地农户烹饪6吨巨碗“大丰收”免费给民众品尝。同时也有免门票、报销高速费等活动。



   2007年,老君山年收入仅为30万元,而十年之后,景区年营业收入超过1亿人民币,翻了330翻。可见老君山的营销是多么的给力。


  那么老君山的营销为什么这么成功?


  首先老君山具有专门的两名副总负责营销工作,并实行层层承包模式,让营销与员工业绩挂钩,其次充分利用现代化的营销手段,每月必展开市场分析,开展主题活动。同时,老君山也十分重视网络营销,将员工对于老君山的微信、微博宣传条数、质量都列如年度考核,积极寻求媒体的曝光等等。


  可见老君山的营销已经不是景区宣传部门的工作,而是景区每个工作人员的工作,深入员工意识之中,这也是梦旅程独创的创旅营销法中的树意识。




  树意识就是在营销的过程中持续的挖掘与制造品牌,让景区的整体都具备营销意识,将景区最大程度的曝光,不断树立品牌的知名度。


  而老君山营销工作的重心放于提供优质的服务,让游客感受到其特有的服务,但即使一向追求服务的老君山也需要游客排队购票、换票,十分的不人性化,因此老君山需要梦旅程票务系统

  梦旅程票务系统可实现游客线上购票,直接获取电子二维码门票,在入园时直接将二维码放置景区智能闸机感应处,便可以像经过地铁验票口一样进入景区了,这才是智慧旅游