景区国庆营销怎么做?三招引爆客流!

2022-09-28 11:26

国庆将至,文旅从业者也迎来了一年中最重要的大考之一,很多时候节日营销的好坏,也决定了文旅商家全年的成败。节日营销怎么做才能引爆客流呢?以景区为例,下面这三招你值得了解。


1、限时抢购,营造节日氛围,暴力引流


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节日营销的重点之一是造势,所谓造势就是人为的制造热闹的氛围,在这种氛围下,游客的消费欲望才更容易被激活。限时抢购是景区节日造势的法宝之一,在限时低价的刺激下,游客更容易在短时间内做出消费决策,避免游客四处选择而流失掉。

限时抢购要做好,就不能不做好这些准备,首先是准备好低价产品,通过低价吸引游客,并让游客有抢购的动机,比如平时卖99元的门票,在限时抢购中可以设置19.9元甚至1元的优惠价,这种特价门票的数量要控制好,少了影响营销效果,多了会拉低景区收益,最好控制在一个合理的范围,做到既能吸引更多的游客关注,又能不影响景区的收益。其次是准备好营销物料准备,我们要明白的一点是,限时抢购只是一个造势工具、营销噱头,更重要的让更多的游客能够被吸引来进一步了解景区,产生旅游的想法,也就是说游客通过限时抢购进来后一定要搭配优质的营销物料,如视频、图片等让游客不仅觉得价格实惠,还要感受到产品的优质,这样才能形成完整的营销链路,切实带来更高的销售转化。


2、发优惠券,刺激节日消费,促进转化


优惠券.png


近些年,消费券已经成为了刺激消费的重要手段之一,通过“满300-100”“满100-50”这种满减的形式,只需要花一小笔成本,就能撬动一大笔的消费。景区发放优惠券的逻辑也是如此,通过极少的让利,就能撬动游客更多的消费。举个例子,景区门票原本是98元,那我们可以设置一个“满100-50”的优惠券,这个优惠力度是不是非常大?但这时候游客想要达到满减标准,就必须在门票的基础上加购一个其他产品,而其他产品的价格可不是刚好2元钱哦,它可能是198元的缆车,也可能是299元的酒店,反正在门票上的让利可以通过凑单满减的形式,在其他产品上赚回来,这就是满减的魔力。当然凑单也不能太离谱,比如必需要凑个一千多的产品才能满减,这样会让游客明显觉得吃亏了,满减的核心就是要让游客一眼就感受到实惠、性价比高。


3、直播带货,拥抱新兴媒体,拥抱红利


直播带货.png


营销的本质是找到目标客户并实现转化,理论上目标客户在哪儿,我们的营销就要做到哪儿。而现如今随着短视频的火爆,很多流量都集中到了抖音、视频号这些短视频平台,以抖音为例,日活就超过了6亿,说句全国一半人每天都在刷抖音也不过分。因此,景区拥抱抖音平台,多做短视频、直播营销,也就成为了不可抗拒的趋势。直播带货对于景区节日营销来讲,其发挥的作用也越来越大。如果你市场关注抖音的话,你就会发现很多商家都在抖音直播领域获得了不小的成功,这其中也不乏景区商家,很多之前默默无闻的景区通过短视频、通过直播带货,短时间内就成为了全网网红,这在传统媒体时代可是要花费大价钱才能打出来的局面,而在今天这个时代,凭借几个优质短视频、几场直播带货就能实现。当然这其中也不乏偶然因素,一个短视频、一场直播的火爆得靠天时地利人和,不过再怎么说,拥抱这个红利是准没错的,不做永远不会有增量,做了才可能引爆流量。


以上就是梦旅程给出的三条景区节日营销建议,而限时抢购、优惠券、抖音直播这些都可以在梦旅程景区票务系统得到实现哦,如果你也想使用这三种方法,记得咨询我们!

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