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[运营]景区运营难做?试一试梦旅程独创的景区生态营销法吧!

2018-08-17 17:14

    目前我国有250个5A景区,超过7000家A级景区,而旅游景点更是超过30000个,可是有将近90%的景区一直处于亏损状况,而不到10%的景点分得了80%利润,这导致旅游市场的不平衡。少部分知名景点每到节假日便人满为患,寸步难行;而大量景点的入不敷出,艰难经营。

    事实上,对比大量实例我们发现几个有趣的现象,为什么某些相似的景点经营会有天壤之别的状况呢?为什么曾经默默无名的景点会一跃成为网红打卡地呢?为什么投入大量资金建设景区,可是收效不大?为什么?

    我们认识到,这是景区运营的问题。倘若景区没有良好的运营意识,没有专业的运营团队,那么景区很难从竞争激烈的市场当中脱颖而出,成为那10%。那么一个有效的运营应该怎么做呢?来试一试梦旅程独创的景区生态营销法吧。通过环环相扣的生态营销法,点对点的为您清扫运营障碍。



1. 先定位

    定位是景区运营首先面临的问题,定位即为确定方位,不同景区应当有自己独特的定位。为什么?例如兵马俑和华山,虽然同在西安,同样在郊区,却是鲜明的对比。倘若两个景点同样接待1000人次,在兵马俑游玩的游客在游玩以后一般都会选择回到市区,而在华山游玩的游客会选择在山下或是山上度假休息几日,那么同样1000人次的游客,两个景区的配套设施的需求是截然不同的,定位选择也是不同的。定位是把打造景区品牌当做一个长远的且明确的任务,通过结合景区特色与市场需求,将景区进行二次打造,提高自身核心竞争力以此占领市场。


2. 精策划

    为何有些景区能“一夜出名”,那与其团队的策划相关。策划就是将景区特色进行包装,将景区服务与形象包装,让景区形成品牌,通过品牌让游客记住与选择。例如大理,曾经的大理主打民族风情,这时大理只是一个普通的景区。当把大理包装成“风花雪月”之后,山还是那座山,湖还是那片湖,可大理便成了小资们的朝圣之地,成为文青的诗与远方。这使得大理游客在过去的十几年里增长一万倍。这就是策划与包装的能量。了解景点特色与优势,了解游客个性化的需求,才能策划包装景区品牌。


3. 树意识

    树意识是指在营销过程中有意识的发掘和制造品牌传播的机会,并抓住使得品牌最大限度的曝光。树意识也是指让景区员工把自己代入景区服务者的角色,让员工明白并认同景区文化与企业使命。为什么海底捞能从众多火锅品牌中脱颖而出呢?源于其服务,而服务源于意识,海底捞的工作人员经过专业的培训,有了尽全力满足食客需求的意识,将公司文化展现的淋漓尽致,这成为海底捞的特点,而加上适当的运营策划,让海底捞火锅逐渐成为不少人的首选。                  


4. 建渠道

    有了定位,做好了策划,员工也有了意识,接下来怎么做?建渠道。通过使用自媒体、旅行社、网络、媒体等多样化、精确性的渠道展开联合营销,扩大传播效应,让景区走出无人知晓的困境,成为“网红打卡地”。


5. 盯转化

    前期的工作都是给景区接待游客做铺垫,而目标就是为了提高咨询游客,提高转化率。而梦旅程云计算系统可以精确的得到景区交易量、交易游客类型、转化率等数据,而这些数据有利于景区经营管理,针对数据有效改良景区营销手段,拉近游客,活跃游客,提高游客多次游玩的概率,通过数据驱动盈利。


6. 重沉淀

    可能很多人会认为沉淀二字只有百年品牌才适用,此时我们可以把沉淀看为一个动词。品牌与口碑最终能否得到肯定,源于消费者的认同,通过不断优化景区管理、服务、基础设施、营销,得到反馈,沉淀经验,进行整改,从而得到更多的认同,达到沉淀品牌的目的,实现景区品牌积累的目标。这样才能让景区品牌保持可持续的发展。

    在全域智慧旅游时代,梦旅程独创景区生态营销法定能帮助您解决景区问题,提供智慧旅游解决方案,我们通过多年经验的团队帮您策划运营,让您的旅游企业经营管理轻而易举。


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