适合景区的4类旅游营销方式

2022-09-29 15:00

旅游营销是文旅商家经营中重要的一环,营销好坏决定着经营的成败,作为一家赋能旅游营销十多年的企业,梦旅程一直坚守让涉旅企业营销管理轻而易举的理念,归纳出适合景区的旅游营销的4类营销玩法,欢迎做景区的朋友对照参考,看看在日常经营中,你都用了哪几招呢?

第一类:三方分销

所谓三方分销,就是把景区的产品供应给可以销售旅游类产品的在线预订平台,或者是拥有私域流量池的第三方平台,如网红达人、社区团长等。前者是利用平台的庞大流量,抢占靠前的排名,获取更多的曝光关注和直接转化,后者则是利用别人的私域流量,通过佣金关系实现“借鸡生蛋”的效果。

第二类:自主营销

自主营销靠的是景区方自己的营销能力,通过信息化手段搭建自己的营销渠道,并利用多元化的营销、引流手段实现获客。自主营销需要景区有较强的产品包装和内容创作的能力,或者线上线下的活动开展能力。完整的自主营销包含“获客、留存、转化、促活、二次成交”等环节流程,每个阶段都需要景区方的精心策划、悉心服务来完成。

第三类:同行分销

同行是指同为旅游行业,在一条生态链条上,甚至同一生态位上的相关企业,通过资源互换、佣金返利等模式进行旅游产品的分销。这里具体所涉及的同行有旅行社、包车司机、领队、导游、周边酒店、周边景区等角色。同行分销的核心是需要景区方设计出具有吸引力、可持续性的同行分销政策来维系,其本质是商业中的互利互惠,同行要有利可图才会更好分销。

第四类:创新营销

这里所说的创新营销特指“分享经济、联盟模式、会员卡模式”等这类在景区的经营中是较常见,且较成功的,很多优秀景区都有利用这些模式实现成功展业的尝试。创新模式的主要特点是吸引游客把焦点放在a,让游客在a点上变成获益者,景区再通过规则和模式把赚钱的点放在b。我们看到的一卡通、亲子年卡、惠民年卡都是属于这一类。

以上这些营销模式,都需要借助专业的信息化工具来辅助实现,比如三方分销需要用到分销系统,自主营销需要用到商城、电商系统,创新营销需要用到会员卡系统、年卡系统等。这些都是梦旅程景区票务系统十多年来致力于研发的系统。借助这些系统的帮助,景区营销或者说旅游营销才能事半功倍。

你在开展旅游营销时主要使用了哪几种方式?可以共同探讨一下。希望本文对你有参考价值。

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