梦旅程 · 全域智慧旅游奠基人、推动者

门票降价,景区如何盈利?

2018-09-07 11:00

    随着政府层面的大力促进,我们看到多个重点国有景区纷纷推出了门票降价的政策。可以看到景区门票降价,甚至于免票是未来景区发展的趋势。说到免票,大家可能想到了西湖。虽然西湖缺失了门票收入,但每年为杭州市带来了上千亿的收入。目前,我国有二十余家5A景点也实施了免门票的措施。那么失去门票到底真的能帮助景区盈利吗?

    根据艾瑞统计发布数据显示,游客会较为倾向于选择50-300元区间的旅游景区,其中有近37%的游客平均票价在101-150这个区间,平均门票花费为169元。而98.4%的游客有都会在景区有除门票以外的消费。过半的游客会选择每次都有门票以外的下方。(如图1)


    

    在额外消费方面,人均消费在100-300元区间占比最高,而平均消费达339元,其中餐饮、购物与交通是重要支出项目。

    因此可见:


1.景区门票已经不再是游客的主要支出部分,游客在其他项目的支出大致为景区门票的两倍。


2.在其他项目支出中,餐饮与购物是游客重要花费项目,景区应该充分利用这点。选择降门票可以吸引更多游客,同时让游客加大在餐饮、购物等方面的支出,带动周边产业的发展,带动实现全域旅游,加之智慧旅游的智慧软硬件如景区票务系统的运用,实现全域智慧旅游。


3.通过智慧旅游解决方案的实施,为景区的运营决策提供数据依据,让景区实现经营管理轻而易举。