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景区营销具体怎么做?4类旅游营销方式详解!

景区营销具体怎么做?4类旅游营销方式详解!
景区营销,旅游营销,景区营销具体怎么做?4类旅游营销方式详解!
​在前文中,梦旅程分享了旅游营销的四类方式,文章发出后很多做景区的朋友私下问了小编不少关于这些营销具体如何开展的问题,今天,本文就来详细解答,希望对景区经营、景区营销能有一定的参考价值。
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更新时间:2023-05-24 13:46:43

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在前文中,梦旅程分享了旅游营销的四类方式,文章发出后很多做景区的朋友私下问了小编不少关于这些营销具体如何开展的问题,今天,本文就来详细解答,希望对景区经营、景区营销能有一定的参考价值。

第一种:三方分销

就是指景区自己把产品卖到各种ota平台(携程、美团、驴妈妈、同程、飞猪、马蜂窝等),也包括会员分销、员工裂变的分销形式。这里要画个重点:采用这种方式你最好,有一套自己的业务系统(票务系统

,以方便你的产品库存,如门票、房态或者旅游余位 等,能够同时同步到多个OTA平台,既解决了库存超定问题,又扩大了宣传效果。这时,如果没有梦旅程票务系统的帮助,你就只能一个个平台的去管理,非常的麻烦、浪费时间并且极易出错。那有的景区老板就会说,那我只上一个平台不就行了吗?其实不建议只在某一个OTA平台上架,因为毕竟用户的习惯是多样的,搞营销的不能在一棵树上吊死。

如果是搞会员分销,包括私域流量分销,就需要自建的营销系统,具有完整的流程和信息化工具做支撑,这一点梦旅程电商系统也可以支持。搞分销模式说到底就是薄利多销,需要量大,所以工具是降本增效的关键环节。

第二种 自主营销

景区自主营销主要包括内容营销、口碑营销、会员权益、积分等形式。自主营销的难点有两个:第一个,是你需要有足够多的活跃客户。第二个,你的产品品类要多一些。考虑到文旅产品的特点:单产品需求是相对低频的。比如你是做九寨沟的,不可能一天到晚都给你的会员讲九寨沟,因为去九寨沟是一个低频需求,所以不建议只有自营产品,你还得卖其他的产品,这样子你的转化价值可以最大化。

第三种 同行分销

主要指旅游的同业采购销售,也包括一些签约单位定向服务等形式。如果你是资源产品,特别是知名景区、知名酒店、稀缺产品或稀缺服务,你做同行分销,那就是走了渠道分销的捷径。你只需要设计出具有吸引力的同行采销政策,那同业就会乐意来分销了。

第四种 创新营销

这种就比较复杂一些,是现在主流的一些营销玩法。比如旅游一卡通、亲子年卡、付费权益卡(超低折扣) 、旅游组合套餐产品等形式。这种玩法我比较建议文旅集团或者区域行业组织或者具有旅游平台能力的企业来做。这原因是这种形式一般要需要具有资源整合能力、资金和人才团队,你才比较容易成功运行。当然如果下放到一个地级市去开展相应的创新营销,其成本是不会很高的。


今天分享的四种营销形式,你在旅游运营销时使用了哪些?欢迎转发探讨。

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